Чем demand generation отличается от лидогенерации и как контент, экспертность и последовательные касания создают будущую B2B-воронку ещё до разговора с продавцом.

Рынок инфлюенс-маркетинга прибавил лишь 2%: бизнесу важнее связать площадку, аналитику и продажи, чем просто перенести бюджет.

Покупка Vibe.co показывает, как реклама на больших экранах соединяется с коммерческими данными. Разбираю, почему атрибуция ещё не доказывает дополнительную выручку.

ABM-маркетинг помогает B2B-компаниям объединить маркетинг и продажи, учитывать группу принятия решения и развивать выбранные аккаунты до сделки.

Revenue marketing связывает маркетинговые действия с воронкой и выручкой, сохраняя границы ответственности продаж и общие правила KPI.

Платные подписки онлайн-кинотеатров растут всё медленнее. Разбираю, почему зрелому бизнесу пора считать удержание, а не только приток.

54% опрошенных не действуют после интересной рекламы. Разбираю, как связать внимание, следующий шаг, CRM и продажи.

Rutube сообщил об охвате 77% жителей 12–60 лет в 15 крупнейших регионах. Разбираю, какие определения и метрики запросить до переноса видеобюджета.

Около 40% потенциальных B2B-сделок заканчиваются без выбора поставщика. Разбираю, как связать контент, экспертность и продажи через карту доверия.

Инкрементальность в маркетинге показывает, какие продажи появились благодаря рекламе. Разбираем holdout- и геоэксперименты, iCPA, iROAS и бюджетные решения.