Без рубрики

Какие материалы помогают клиенту пройти длинный B2B-цикл: от диагностики и сравнения до экономики, внутреннего согласования и снижения риска.

Контент-маркетинг B2B как система: связываем спрос, клиентский путь, работу продаж и метрики с деловым результатом.

Как объяснить сложный B2B-продукт группе принятия решения: перевести характеристики в деловую ценность и подтвердить обещания фактами.

Индекс CPA в performance-рекламе вырос на 144% за 2022–2025 годы. Разбираю, почему оптимизации рекламного кабинета уже мало.

«Самолет» сократил рекламные расходы на 44,5%. Как проверить, не превращается ли быстрая экономия в будущую нехватку спроса.

Ipsos обнаружил: одинаковая реклама внутри сайтов ретейлеров запоминается на 47% хуже. Что проверять бизнесу кроме кликов и ROAS.

Как выстроить B2B-лидогенерацию при длинном цикле сделки и узком рынке: от целевых аккаунтов и группы выбора до квалификации, CRM и метрик реальных продаж.

CPM рекламы в каналах Max вырос на 72% за полгода. Как B2B-компании проверить канал по заявкам, продажам и выручке, а не по цене охвата.

Исследование Smartis показало, как last click теряет длинный путь клиента и почему post-view ещё не доказывает окупаемость рекламы.

Почему заявки не превращаются в сделки: пять разрывов между ожиданиями клиента, предложением, скоростью ответа, прогревом и коммерческим процессом. Практическая диагностика воронки для руководителя.