ABM-маркетинг: как работать с выбранными B2B-компаниями, а не ловить случайные лиды
ABM-маркетинг помогает B2B-компаниям объединить маркетинг и продажи, учитывать группу принятия решения и развивать выбранные аккаунты до сделки.
Без рубрики
Прочитать полную новость
Revenue marketing: как связать маркетинг с выручкой без войны с продажами
Revenue marketing связывает маркетинговые действия с воронкой и выручкой, сохраняя границы ответственности продаж и общие правила KPI.
Платные подписки онлайн-кинотеатров выросли лишь на 2,6%. Что это меняет в маркетинге
Платные подписки онлайн-кинотеатров растут всё медленнее. Разбираю, почему зрелому бизнесу пора считать удержание, а не только приток.
54% россиян ничего не делают после интересной рекламы. Где бизнес теряет клиента
54% опрошенных не действуют после интересной рекламы. Разбираю, как связать внимание, следующий шаг, CRM и продажи.
Rutube заявил об охвате 77% жителей крупных регионов. Что проверить рекламодателю
Rutube сообщил об охвате 77% жителей 12–60 лет в 15 крупнейших регионах. Разбираю, какие определения и метрики запросить до переноса видеобюджета.
40% потенциальных B2B-сделок заканчиваются ничем. Почему охват не спасает
Около 40% потенциальных B2B-сделок заканчиваются без выбора поставщика. Разбираю, как связать контент, экспертность и продажи через карту доверия.
Инкрементальность в маркетинге: как найти продажи, которых без рекламы не было бы
Инкрементальность в маркетинге показывает, какие продажи появились благодаря рекламе. Разбираем holdout- и геоэксперименты, iCPA, iROAS и бюджетные решения.
В ChatGPT уже 820 рекламодателей. Почему разговор ещё не стал продажей
Более 820 брендов уже размещают рекламу в ChatGPT. Разбираю, как B2B-компании проверить новый канал без подмены кликов продажами.
Покупатели уменьшают корзину и ищут скидки. Что менять маркетингу
Банк России зафиксировал более рациональные покупки: меньше товаров в чеке, дешёвые аналоги, скидки и маркетплейсы. Разбираю, как B2B-компаниям пересобрать первый шаг предложения.
Marketing Mix Modeling: как измерить вклад каналов без слежки за пользователем
Marketing Mix Modeling оценивает вклад каналов по агрегированным данным, учитывает сезонность, отложенный эффект и насыщение. Разбираю, какие данные нужны и когда MMM оправдан для сложной воронки.