Demand generation: как создать будущий спрос, а не просто собрать лиды
Чем demand generation отличается от лидогенерации и как контент, экспертность и последовательные касания создают будущую B2B-воронку ещё до разговора с продавцом.
2026
Прочитать полную новость
Инфлюенс-маркетинг вырос лишь на 2%. Почему смена площадки не лечит слабую систему
Рынок инфлюенс-маркетинга прибавил лишь 2%: бизнесу важнее связать площадку, аналитику и продажи, чем просто перенести бюджет.
Walmart купил Vibe.co. Почему телевизор превращают в performance-канал
Покупка Vibe.co показывает, как реклама на больших экранах соединяется с коммерческими данными. Разбираю, почему атрибуция ещё не доказывает дополнительную выручку.
ABM-маркетинг: как работать с выбранными B2B-компаниями, а не ловить случайные лиды
ABM-маркетинг помогает B2B-компаниям объединить маркетинг и продажи, учитывать группу принятия решения и развивать выбранные аккаунты до сделки.
Revenue marketing: как связать маркетинг с выручкой без войны с продажами
Revenue marketing связывает маркетинговые действия с воронкой и выручкой, сохраняя границы ответственности продаж и общие правила KPI.
Платные подписки онлайн-кинотеатров выросли лишь на 2,6%. Что это меняет в маркетинге
Платные подписки онлайн-кинотеатров растут всё медленнее. Разбираю, почему зрелому бизнесу пора считать удержание, а не только приток.
54% россиян ничего не делают после интересной рекламы. Где бизнес теряет клиента
54% опрошенных не действуют после интересной рекламы. Разбираю, как связать внимание, следующий шаг, CRM и продажи.
Rutube заявил об охвате 77% жителей крупных регионов. Что проверить рекламодателю
Rutube сообщил об охвате 77% жителей 12–60 лет в 15 крупнейших регионах. Разбираю, какие определения и метрики запросить до переноса видеобюджета.
40% потенциальных B2B-сделок заканчиваются ничем. Почему охват не спасает
Около 40% потенциальных B2B-сделок заканчиваются без выбора поставщика. Разбираю, как связать контент, экспертность и продажи через карту доверия.
Инкрементальность в маркетинге: как найти продажи, которых без рекламы не было бы
Инкрементальность в маркетинге показывает, какие продажи появились благодаря рекламе. Разбираем holdout- и геоэксперименты, iCPA, iROAS и бюджетные решения.